영업 썸네일형 리스트형 B2B영업 한비자에서 답을 찾다 B2B영업 한비자에서 답을 찾다 B2B는 business to business를 의미하는 것으로 기존의 B2C와는 다른 것입니다. 한비자에는 국가와 군주가 강해지는 방법에 대한 다양한 기법과 철학이 등장합니다. 그 내용 중 B2B영업과 관련된 부분들이 있어 저자의 노하우와 함께 결합시켰습니다. 자칫 딱딱하고 지루할 수 있는 영업의 방법론을 한비자라는 책을 통해 재미있게 풀어냈습니다. 영업이란 철학을 가지고 있는 스킬이며 자신만의 원칙과 철학을 겸비해야 합니다. 저자는 그 원리를 한비자를 통해 깨달았고 영업 잘 하는 방법 소개하기 위해 이 책을 썼습니다. 영업을 잘 하기 위해 그 이치를 깨달아야하는데 첫번째 특성은 파생적 수요라는 것입니다. 파생적 수요는 최종 수요에 의해 만들어지는 수요를 의마합니다. 두.. 더보기 이전 1 다음